前言：对“世界第一”的觊觎更加猛烈！
有消息传来，说Acer在2008年第一季度稳固了世界排名第三的宝座，而联想也众志成城的准备了各种追赶的“抢三”措施，两家巨头为了一个世界第三的名号争夺的不可开交。可谁又能注意到，惠普和戴尔对于“世界第一”的渴求和争夺，也一直都不曾停止过。销售量已经连续6个季度落后于惠普的戴尔，正在各个环境上改变自己，从而适应时代的需要。
一、变化中的戴尔：正在成为媒体的聚焦对象
戴尔在最近一段时间内也是一家倍受关注的企业。戴尔分三部分出售了价值近15亿美元的债券，包括6亿美元的五年期债券，5亿美元10年期债券和4亿美元30年期债券;收益率比美国国债分别高出2.12%、2.17%、2.17%。而联合代理出售戴尔债券的公司是Barclays、高盛和摩根大通银行。此次戴尔的大规模举债是为了击败惠普而重新赢得个人电脑的霸主地位。 全球性金融机构Robert
W. Baird & Co分析称：“与前几年相比，大型科技公司已经开始运用更多手段了。”
此外，戴尔最受人关注的部分就是其自身的渠道改革，这对于有个“百年直销老店”荣誉称号的戴尔来说尤为敏感--是继续坚持自己的路，还是勇于修订自己呢？我们可以看到戴尔在渠道方面的探索和试探是谨慎和渐进的，先是去年9月份联合国美，现在又正式与苏宁电器签署了合作协议；而在此前不久，戴尔还曾在淘宝网建立一家授权旗舰店销售其消费类产品，由此可以预见，戴尔正在进一步弱化其直销感念，多方位多角度尝试新兴的消费市场推广模式。
2008年4月份，戴尔公布了中国最新的渠道策略，尽管这里涉及的产品仅限于商用PC产品，但考虑到行业采购更依赖于直销模式，因此这也可以看成是戴尔对直销模式进行改造的最困难的一部分。至于消费类业务，上文已经提到的国美、苏宁戴尔网上销售可以提供服务，商用业务则提出了“Partner
Direct”的概念，即直接与终端经销商直接合作。在刚刚过去的五一期间，戴尔牵手中国IT专业连锁卖场宏图三胞，全力进军零售市场。
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