近两年，中小企业的发展势头异常迅猛，PC需求量也稳步攀升。IDC数据显示，07-08年中小企业市场将增长8.9%，将占商用台式PC所有增量的58.1%，中小企业市场已经成为近年来PC厂商竞争的必争之地。其中，自2005年明确提出中小企业战略后，联想电脑在中小企业市场的份额从21%提高到2006年底的39.6%，中小企业成为联想集团最具成长性的业务之一。近日，联想发布第一季度财报显示，其利润达到6700万美元，为去年同期的13倍。随着市场竞争的日趋激烈，联想如何确保现有优势并扩大战果成为业界关注的焦点。

　　中小企业市场争夺战趋白热化

　　中小企业市场经过几年的市场培育期，正慢慢启动。主要是得益于软硬件价格的下降，使企业能够支付得起IT投入；支付方式也发生了变化，例如对于软件，企业可以采取按月包、按季包等灵活的方式，不一定非得购买软件，因而使IT投资门槛降低；此外，电子商务企业通过上网，扩大了客源，降低了交易成本，还降低了因业务人员流失带来的损失。因此中小企业在IT技术及硬件方面的投入表现积极。

　　2007年中小企业的市场也在继续高速增长。据IDC数据显示，2007-2008年，中小企业的市场份额将增长8.9%。目前4200万的市场容量，上万亿的市场潜力，让电脑厂商入夏以来对中小企业市场的争夺战更是显得越来越激烈。

　　首先是惠普开始在国内进行第一次暑期促销，全面展示商用和消费类产品，拓展区域渠道，夺取中小企业市场。接着，戴尔摆脱直销模式与香港伟仕签订了战略合作协议，并于7月中旬推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。联想更是不甘示弱地推出了针对中小企业的扬天系列。至此，传统的PC三强再次齐聚中小企业市场。

　　面对竞争 联想有信心

　　由于戴尔、惠普近期都纷纷扩大在中小企业市场的投入，增加了市场竞争性，联想却表示出坚定的信心。联想称今年的目标是使业务更加健康，挖掘用户更大的价值，满足用户更多需求。作为商业用户，中小企业对效率的注重更是视为生命，其对高管理、高关联、高安全的要求从来就没有停止过，需求的不断变化就要求PC厂商能够针对这种变化，通过不断的研发，满足这种变化。

　　联想商用台式营销主管马翀说，不从用户需求出发的应用，好比空中楼阁，最终会被市场淘汰。中小企业用户的需求究竟是什么？这些用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。用户对电脑需求的差别大，也是中小企业市场相较于其他商用PC市场最大的特点。于是继2006年提出“应用决定价值”以来，联想又在2007年新品中完成了应用的细分。这种细分是根据用户对该功能的需求程度确定的。在联想的调查中，发现几乎所有用户都面临安全登录、系统拯救的需求问题，因此联想在新品中就把安全密钥、一键恢复等功能定位为“普遍性的应用”，而这些功能也是业界厂商都能够提供的，但扬天新品的研发，并不止是这些普遍性应用。

　　联想称，扬天要沿着“应用决定价值”的道路往前走，就必须考虑应用的细分。社会在变化，用户的需求也在细分，唯有了解这种特点，才能造出真正让用户满意的产品。

　　IT业人士认为，要在激烈的竞争中占先，电脑制造商们应寻求更多的来自合作伙伴的支持，以及对客户需求的了解。马翀对此表示，联想一直都在寻求借助合作伙伴的力量，每个合作伙伴都有自己的优势，联想要做的就是把合作伙伴的资源整合在一起，为中小企业用户提供完整的解决方案。

　　专家指出，在一个新的市场面前，IT厂商们应该先问清自己要干什么。如果是要市场份额，就可能需要采取打低价；如果是要利润，可能就得牺牲量，挖掘有价值的渠道。从产品研发、供应链管理、渠道模式到服务手段，环环相扣，每一环都需要厂商站在全局高度去把控。