随着同质化竞争的日趋激烈，国内PC市场已经成为一片红海，但这并不表明PC市场已经不存在发现和开拓蓝海的机会。

　　近日，浪潮电脑与河北唐山网通签署战略合作协议，除明确双方在“宽带捆绑电脑”项目上长期的战略合作伙伴关系外，更重要的是，双方宣布将在产品定制、系统集成、IT解决方案咨询以及联合市场推广方面展开更加深入的合作，从而突破以往IT厂商与电信运营商之前单纯的捆绑销售模式，在充分整合双方资源的前提下，实现业务的融合和共赢。虽然此前“宽带捆绑电脑”业务在各地电信运营商中以一次性或分期付款的形式推出的实例已经屡见不鲜，但IT厂商与电信运营商尝试这种多元化的合作尚属首次。

　　此前近半年左右时间，浪潮电脑已经通过与河北各地网通合作推广“宽带捆绑电脑”套餐，成功销售数万套PC。而此次与唐山网通的战略联盟，双方的合作领域将从原有的个人用户拓展至企业用户。

　　针对新合作模式的推出，浪潮公司高级副总裁、北京有限公司总经理王恩东表示：“简单的捆绑促销模式已经过时，信息业与通信业两种服务结合向最终用户提供综合服务已经成为必然的趋势。”

　　市场空间巨大

　　“上网免费得电脑”模式早在1999年互联网发展初期便已成雏形，但在该业务模式产生初期，电信运营商与硬件提供商的合作仅仅局限于单纯的产品买卖合作上。同时，由于市场尚未成熟，并未受到业内重视，也没有形成大规模发展。

　　王恩东说，现在“宽带”、“电脑”乃至“捆绑”这三个概念，均与最初这个业务出现时有了显著的进化和发展。宽带、电脑都已经突破了原有单纯产品的概念，更多的是指一种整体服务。

　　“目前浪潮考虑的是，如何与代理商携手共同服务好最终客户。我们在渠道开拓、客户服务、技术培训、联合品牌推广等多个方面都进行了全新的尝试，尽可能使最终用户能够成为我国信息化建设中最大受益方。”王恩东一语道破双方合作的初衷。

　　现在，越来越多的用户也正在寻求一站式的ICT(In fo rm a tion and C omm un ica tion s Techn o logy)服务。据计世资讯2006年8月对宽带用户市场调研统计，超过70%的用户希望运营商能够提供基于计算机的硬件、软件、安全、网络和咨询等整套服务。

　　另一方面，在我国4200万中小企业中，68%的企业没有电脑，63%的企业没有建立网站。而在广大的农村市场，宽带拥有率仅为6%。

　　今后，中小企业市场和农村市场在信息化普及，在宽带接入和PC设备的需求上为PC捆绑电信运营商展示出广阔的合作前景。业内人士认为，作为我国电信市场ICT业务中的重要组成部分，“宽带捆绑电脑”将成为PC产业又一个新兴拉动力。

　　共拓行业蓝海

　　自2006年年底开始首次与唐山网通携手，浪潮电脑就敏锐地判断ICT业务将成为PC厂商地又一个具有巨大发展潜力的新兴市场。唐山网通从2006年11月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，到今年6月份，在当地农村、城市低端用户中获得了20000多新开用户及一次性相关年度服务费。

　　这种模式不仅成功塑造并树立起唐山网通在整个河北网通ICT业务的率先实现突破的先驱地位，还被浪潮电脑运用到全国的电信市场中，在河北、江苏、山东、浙江等多个省市电信市场的实验中均取得了很好的成绩。浪潮(北京)副总裁及商用电脑事业部总经理黄刚认为，虽然各地电信市场存在一定的差异性，但该模式在不同地区的成功合作经验证明其具有很强的可复制性和可操作性，能够作为一个范例在全国ICT业务开展中得到普及、推广和应用。

　　随着用户对传统业务需求的饱和，网通三大主营业务中的固话、小灵通市场的发展速度已经日益趋缓，而农村用户宽带拥有率仅6%，因此拥有广泛的市场空间的五六级市场宽带业务将成为网通宽带业务主要的业务增长点。与此同时，PC市场也逐渐达到饱和，硬件提供商纷纷探寻新的市场空间。宽带捆绑电脑的方案主要针对的中低端市场恰恰是尚未开发的“蓝海”，该模式的推出为硬件提供商开辟新市场提供契机。

　　“此次唐山网通与浪潮电脑之间的战略合作，无论是从采购数量，还是合作涉及范围上来说，都可说是目前ICT市场上最大规模的一次电信运营商与硬件厂商之间的合作。”站在新的起点，黄刚对未来踌躇满志。

　　2007年，电信运营商纷纷加快在ICT市场转型的步伐，在国家信息化建设政策的鼓励以及市场需求的刺激下，“宽带捆绑电脑”业务进入一个爆发期，成为电信运营商与硬件提供商开拓新市场的“利器”。出席浪潮电脑与唐山网通签约仪式的业内人士认为，在此背景下，浪潮电脑与唐山网通创新性的战略合作模式将对众多ICT市场上有着相似需求的电信运营商和硬件厂商有着良好的借鉴意义。