走进Gateway，认识Gateway品牌电脑

    对于Gateway这个品牌，相信大多数的国内消费者并不是特别的了解，甚至并不不知道他是一个电脑品牌，在全球市场上，Gateway公司是排在惠普、戴尔之后的美国第三大计算机制造商。而在日前，Gateway已经敲定了今年8月进军中国市场的计划，同时，在北京开设办事处的计划也提上了日程。据中国神州数码和Gateway公司的代表透露，Gateway将通过神州数码在中国销售它的计算机。神州数码将组成一个团队运作与Gateway的交易，从今年八月份开始销售Gateway公司的计算机。 而对于此次的中国行，Gateway公司的一位发言人表示，早在二十世纪九十年代晚期，Gateway提出了向几个国家扩展的计划。国际销售始终是位于美国加州Irvine的Gateway公司的敏感的话题，但由于技术市场的动荡，Gateway取消了扩展计划。这是Gateway首次进入中国市场。面对即将进入中国市场的电脑品牌Gateway，有多少人了解其品牌的历史和产品风格呢？在这里笔者为你详细的介绍一番。

    尽管国内用户对这家公司不甚了解，Gateway在美国无疑是个传奇。1985年，创办者Ted Waitt用1万美元银行贷款在自家牧场里创办了这家公司。这个小时候体弱多病且严重口吃的人甚至两度从大学退学。但凭着坚韧的意志和敏锐的洞察力，从诞生的那天起，这家公司就表现不俗。Waitt敏锐地捕捉到PC机即将成为一种日用品的趋势，他决定以低于竞争对手的价格提供产品，并将这一决定作为业务的重点打响“农村包围城市”的战役，从而很早就进入财富500强。

    其实，Gateway的营销理念并不复杂——摒弃了中间商，通过电话销售，直接面对消费者和企业。这种基于订单配货的准直销模式风险非常小，效果却惊人。Gateway后来逐步在美国开设了400多家专卖店，席卷了整个美国。据市场调研机构IDC提供的数据显示，这家美国第三大计算机制造商今年第一季度在美国市场的份额为7.2%。

    不过，这次Gateway来华给业界带来的震动还不单是给中国PC市场的，也关系到Gateway的未来发展。因为长时间以来，这家公司一直保持在一种“稳固”的亏损状态。而面对亏损，Gateway最乐意做的就是尝试新的战略和业务模式——它的战略几乎每年都会改变——先是在1996年开办了Gateway全国商店，然后于1998年推出了网络接入服务，并把总部迁到加利福尼亚州，2002年则开始销售有品牌的消费电子产品，2004年又和另一家名为eMachines的电脑公司合并。当时eMachines制造的低价格计算机在市场上非常热销，因此合并之后Waitt任命该公司的总裁Wayne Inouye为Gateway的首席执行官，希望借他挽回颓势。但由于连续亏损和股票价格下跌，Wayne Inouye也难逃离开的命运。直到今天，其首席财务官John Goldsberry在接受采访时依然表示：“实现赢利是我们讨论的话题。”

    然而进入中国并不是一件轻松的事情，中国已经拥有自己的品牌，许多跨国计算机制造商已经活跃在中国计算机市场，中国还有许多非品牌计算机制造商和专门进行合同计算机销售的经销商。尽管中国已经成为全球增长速度最快的计算机市场，但许多中国的用户非常注重成本意识。然而，在目前依然亏损的Gateway，进入竞争激烈的中国市场是否合适呢？
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